平台——医药经济发展的产物
平台经济的创建是中国医药行业发展的必经之路,平台经济是中国医药产业结构调整下的一种突破竞争与垄断的融合剂。当我们要去构建平台的时候首先要想好定位,阿里巴巴很优秀,通过金融生态系统的建设已经成就完整的生态链,这个线上为主体的平台结构,走向线下的时候在思考什么?在做什么?这值得我们共同借鉴。
平台——助力医药经济发展
其实,在2011年,我国就曾陆续涌现出了一批网上药店,但是由于其规模较小、发展缓慢,影响力较小并未引起行业的重视。自2013年开始,电商资本及巨鳄的涌入,网上药店、医药B2B平台和B2C销售渠道重新吸引了业内人士的眼球,业内不少人认为医药电商平台将迎来高速发展的黄金时期。但由于药品不同于一般的消费品,受实体店冲突、销售牌照、配送、人才等多重限制的销售平台能否打通行业瓶颈,真正开花结果?确实,医药营销传统的终端为王,到与平台为王共存,这已经成为中国医药产业发展的共识。也正是基于这一点,近年来各种形式不一的全国性行业协会、跨区域连锁联盟等如雨后春笋般呈现,伴随着这些平台销售业绩的不断提升,他们对于中国药店零售终端的影响力也越来越大。
医药企业通过建立或加入平台,不仅可以扩大自己的销售范围以及销售量,更能够借助平台推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻,同时通过信息反馈使公司更加了解消费者的心理和需求。这无疑将在很大程度上节省广告宣传和经营运营成本,帮助企业更好的拓宽渠道和把握商机。
平台——多方资源整合的产物
近年来,平台型企业迅速崛起,成为经济发展的重要动力,国外的谷歌、苹果、脸谱和国内的阿里巴巴、百度、腾讯等近些年受到广泛瞩目,他们的运营之道必将为中国医药零售的市场竞争带来冲击。OTC零售渠道的竞争日益激烈,市场份额逐步扩大的商机不单单表现在传统的零售终端渠道,随着医药电商的崛起和零售门店管理精细化发展,平台型企业和平台经济的影响力逐渐扩大,平台经济也在推动着中国医药产业的发展,平台型营销将是未来中国医药零售渠道竞争的主战场。制药企业和零售药店联手打造OTC销售平台是大势所趋,为了实现这一目标,工商双方应该在坚持商业性、品牌性、经济性、扩充性原则的基础上,对信息流、物流、现金流、商务流进行多方资源整合,力争在新的市场环境中为药品销售打开全新的局面!
在未来几年内,我国的医药产业将进一步加速整合和淘汰步伐,行业的集中度将得到进一步的提高,这也就意味着制药企业、零售连锁之间的竞争将更加激烈,因此工商联合的OTC销售平台还将承担着为制药企业拓展销售渠道,增强竞争力的关键作用。制药企业如果不抓紧时机发力,很有可能将错失这一巨大的发展机遇。
上一篇:传统医药营销方式或将被电商颠覆
下一篇:最后一页